"

99彩票注册平台登录拥有全球最顶尖的原生APP,每天为您提供千场精彩体育赛事,99彩票注册平台登录更有真人、彩票、电子老虎机、真人电子竞技游戏等多种娱乐方式选择,99彩票注册平台登录让您尽享娱乐、赛事投注等,且无后顾之忧!

  • "
    x

    拼多多路漫漫:亏损70亿换得1万亿GMV

    农世界网     2020-03-13 来源:农世界网

    三年上市,四年在用户体量上赶超京东99彩票注册平台登录,拼多多一直被视为电商江湖里的一匹“黑马”99彩票注册平台登录。

    从“3亿多人都在用”到“5亿多人都在用”99彩票注册平台登录,拼多多用自己最引以为傲的快速增长讲述着故事99彩票注册平台登录,但其实从诞生以来,拼多多就处在亏损的状态,这与它一直走高额补贴、烧钱抢市场、再拿流量去变现的路子有着密切的关系。

    拼多多走的这条“亏钱之道”,早就是电商们惯用的营销手段了。亚马逊、京东99彩票注册平台登录,它们都以亏损换规模寻找明天的可能。但这条路上成功者少,失败者多。

    投资人看重的并非是一天、一季甚至一年的具体成绩99彩票注册平台登录,以补贴换取市场增长,以亏损换取用户信任,像乐高一样耐心地一点点搭建成城报,还是一不小心突然坍塌了。

    3月11日晚99彩票注册平台登录,拼多多发布了2019年第四季度财报。用户规模不乏亮点,年度活跃消费者为5.85亿,平均月活用户达到4.81亿,净亏损也缩小到17.51亿。

    在公布的2019年整年的财报中,拼多多提到,过去12个月的GMV(平台成交金额)达到10066亿99彩票注册平台登录,所换取来的代价也很昂贵,亏损70亿。

    这份成绩单,并没有新的动力去刺激市场,消息一出,资本市场先扬后抑,截止发稿,拼多多股价在美股开盘前由上涨变为下跌4%。

    从某种意义上说,拼多多发展到现在的体量,市场的关注点已经从“盈亏”逐渐转向“成长性”99彩票注册平台登录。

    这季度的亏损虽然减少了,但营收和用户增长却在降速,市场的期望更加理性99彩票注册平台登录,拼多多的脚步确实放慢了99彩票注册平台登录。

      营收、GMV、用户增长都在降速

    “拼多多真实支付GMV(成交总额)已经超过京东99彩票注册平台登录?9彩票注册平台登录!焙芏嗳嘶蛐砘辜堑?,在2019年10月21日,拼多多的四周年动员会上,创始人黄峥曾发表的内部讲话。

    一句话荡起涟漪99彩票注册平台登录99彩票注册平台登录,业内开始从用户规模、平台成交额等多维度比较电商二把手,到底是京东还是拼多多。

    无论结局如何99彩票注册平台登录99彩票注册平台登录,拼多多成功吸引了媒体的视线,拉来老大哥京东蹭了波流量。

    半年时间不到99彩票注册平台登录,现在双方数据摆上台面,京东过去12个月GMV 20854亿,拼多多为10066亿,不到对方一半。

    高于行业平均增速,是拼多多最擅长讲述的故事,但现在这个剧情有点乏力。除了GMV远没有达到京东的水准,拼多多的营收也尴尬地一降再降。

    这个季度,拼多多的营收为107.9亿,低于各个投资机构的预期,同比增速也下降到了91%。而今年的前三个季度,其营收增速分别为228%、169%、123%,按照这个下降速度,2020年算上疫情的影响,营收增长或继续跌破100%的底线。

    在用户规模的绝对增长上依然强势,但也能看出后劲不足。

    年活跃消费者和月活用户数99彩票注册平台登录,是衡量电商平台成长性的两个重要指标。

    2019年第四季度,拼多多的年活跃消费者是5.85亿,环比净增4900万,而第三个季度是环比净增5300万,少了400万;

    第四季度,平均月活用户是4.81亿,环比净增5200万,相比第三季度环比净增6300万用户99彩票注册平台登录,少了1100万99彩票注册平台登录。

    按理说,第四季度里有双11、有年货节,各种促销活动是拉新的好时机,拼多多自己的市场营销费用也从第三个季度的66.89亿上涨到90.35亿,天时99彩票注册平台登录、地利99彩票注册平台登录、人和,换来却是完全并不相称的结果。

    对于现阶段正处于快速成长期的拼多多来说99彩票注册平台登录,以往用巨额补贴,换取用户数,扩大成交额,提升活跃用户年度支出是其攻城拔寨的武器,也是投资人最为倚重的关键指标。

    这一季度似乎并没有起到相应的效果99彩票注册平台登录,撒币模式不灵了?或者是巨婴拼多多并没有它想象的那么具有成长性。

      “百亿补贴”被截胡

    成长型的企业一个特点就是,赚的钱得花出去99彩票注册平台登录,换增长、换结构优化99彩票注册平台登录。

    拼多多也不例外,这个季度拼多多的总花费达到108.9亿,比赚得钱还要多。其中市场销售费用就达到92.72亿,占比近90%。

    按照从2019年6月提出的“百亿补贴”口号99彩票注册平台登录,拼多多两个季度已经超额完成了补贴金额。

    上个季度的电话会议99彩票注册平台登录,黄峥曾经说99彩票注册平台登录,“长期是增长的战略,也是变现的取舍99彩票注册平台登录,百亿补贴不是口号,所花的每一分钱都是值得的?!?

    但这些花出去的钱,性价比真的值得吗?

    从纯粹的增长上,至少目前的结果并没有那么美好99彩票注册平台登录。那“百亿补贴”的其他目的呢?

    拼多多启动“百亿补贴计划”之初,苹果手机、SK2神仙水、戴森吹风机等象征品质生活的高客单价商品成为补贴的重点。

    意图很明显,拼多多要从农村杀进城市,“4亿用户基数已经能做一些结构性变化了”。

    2019年的双11,拼多多也曾公布战绩:卖出40万台iPhone11及1000台国产汽车, “百亿补贴”入口的日活用户突破1亿。

    反馈到数据上,拼多多所期望的结构优化,最直接的反馈应该是,在每个用户的年度平均消费金额上大幅增长99彩票注册平台登录。

    这个季度,用户平均消费金额为1702元,同比增长53%,环比净增136元。

    这个数据并不好看。至少99彩票注册平台登录,2019年的Q1、Q2、Q3季度99彩票注册平台登录,年人均消费金额的同比增长还在86.6%、92.4%、75%。

    拿京东进行对比,根据其GMV和年活跃消费者的数据,其年人均消费达到5760元,是拼多多的3倍以上。

      何以至此?

    阿里聚划算和京东针锋相对地推出“百亿补贴”,成了影响拼多多的外部原因。

    3月10日,财报公布前,聚划算上线“百亿补贴”仅100天就亮出成绩单:累计访问超过20亿人次,上线了超5000个品牌的30000种商品。

    对比iPhone 11、airpods 等在聚划算、拼多多的价格,聚划算分别为4749元、858元99彩票注册平台登录,拼多多为4799元,879元。价格战中,聚划算始终压拼多多一头99彩票注册平台登录。

    《超对称技术》监测了大量数据后发现,聚划算双12启动“百亿补贴”后,拼多多平均销量相比上半月(不含双12当天)下滑了32.9%,而GMV则下滑了34.4%。

    内部原因,即便拼多多希望通过“百亿补贴”提高消费金额99彩票注册平台登录,打入一二线城市,但它的商品池和品牌有限,服务和物流又难以跟上营销,很多用户都是“一锤子买卖”99彩票注册平台登录,占了便宜就走99彩票注册平台登录。

    无论是内功的修炼,还会突破外部的围攻,拼多多摆脱低价低质模式的标签99彩票注册平台登录,向优质路线转型,仍需要在寒冬之前屯够草粮。

      数字化工厂的竞争

    发布财报前,国盛证券曾发布了一份关于拼多多的最新研报。

    国盛证券分析称99彩票注册平台登录99彩票注册平台登录,拼多多目前在商业模式和公司竞争力等方面,相对于国内主要竞争对手,主要存在两方面短板99彩票注册平台登录。一是拼多多的模式成本高于阿里京东,其商品流通全链路的成本高于阿里京东10%左右;二是拼多多在现有模式下未来很难向上突破高价值商品99彩票注册平台登录,补贴的用户倾向流失,其中公司正在展开的“百亿补贴”(10%-15%补贴率)实际效果可能低于预期99彩票注册平台登录。

    国盛证券的建议是拼多多做“减法”,缩减在推升规模扩张方面的资源,并将资源投入到降低全链路成本的工作中。

    靠着5亿多的用户池子,拼多多将增量路径之一放在了“新品牌计划”和C2M反向定制上,黄峥称之为“把资本主义倒过来”。

    C2M,是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式。在这种模式下,消费者直接通过平台下单,工厂接收消费者的个性化需求订单,然后根据需求设计、采购、生产、发货99彩票注册平台登录。

    中间过程99彩票注册平台登录,砍掉了包括库存、物流、总销99彩票注册平台登录、分销等不必要的中间环节,消费者可以直达工厂。

    2018年的双12,拼多多推出“新品牌计划”99彩票注册平台登录,希望扶持1000家覆盖各行业的厂商,以最低成本培育品牌。

    截至2019年9月底,拼多多的新品牌计划正式成员达到85家,800家企业参与了C2M定制化生产99彩票注册平台登录。

    按照计划99彩票注册平台登录,拼多多这个速度并不快。此外,新品牌计划要帮助制造商获得匹配度十分精准的To C能力,C2M依托于大数据99彩票注册平台登录,要在最短时间内,精准转化为消费者需要的商品赋能商家,这些都需要技术的支撑99彩票注册平台登录。

    而拼多多第四季度的财报数据显示,非通用会计准则下99彩票注册平台登录,其研发费用为9.42亿,占收入的比例只有9%,远远低于拼多多在市场营销上的投入。

    换句话说,拼多多对C2M计划的投入可能并没有宣称的那么重视,目前其对供应链的深度整合也还仅仅只是开始99彩票注册平台登录。

    与此同时,其他平台也看到了C2M的重要性,阿里淘宝事业群成立了C2M事业部,去年10月推出的“厂销通”系统,整合了包括阿里云、菜鸟99彩票注册平台登录99彩票注册平台登录、蚂蚁金服等在内的阿里经济体生态资源,帮助工厂完成一站式的数字化改造。

    并且淘宝C2M负责人,由1688总经理汪海兼任,而作为阿里最早业务之一的1688正是中国厂长们触网的第一站,集结了最丰富的工厂资源。

    此外99彩票注册平台登录,京东也放言未来3年将累计发布1亿种新品及C2M产品99彩票注册平台登录,苏宁则发布了C2M生态,称要重点打造C2M平台。

    拼多多的成功引发了众人对下沉市场的研究,从这部分人群的需求深入下去发现,其实改造“供给侧”才是更长远的解决方式。

    互联网巨头掌握了巨大的用户流量,以此优势进攻“货圈”,本身就是顺理成章99彩票注册平台登录,对制造业来说99彩票注册平台登录,也是数字化的一次机会99彩票注册平台登录。

    而对巨头们本身而言,从争夺用户流量到纷纷入局C2M99彩票注册平台登录,竞争也已经进入了下半场。拼多多是否在此投入足够的砝码,将决定它更长久的发展。(来源:电商在线 祝颖丽)

    版权说明:文章来源农世界网,经农世界网授权发布,版权归原作者所有。转载或内容合作请点击转载申请,违规转载法律必究;转载文章已标注来源和出处,版权归原作者所有99彩票注册平台登录,如有侵权,请联系我们。

    参与讨论

    所有评论

    热门文章

    回到顶部 99彩票注册平台登录